Жена хочет стать страховым агентом. Опции

У меня вопрос на засыпку…какими основными чертамии характера должен обладать человек, чтобы стать эффективным страховым агентом И еще...нет ли предубеждения у клиентов к агентам женского пола. Вопрос навеян устойчивым желанием жены приобщиться к этой деятельности.

у меня знакомый работал, ушел,т.к. гиморно все это и везде нае....во.

Смею предположить, что основными черт ами вашего знакомого были- занудство, недовольство всем и вся, деструктивный пессимизм. Поскольку лозунг "Вежде нае..во!" принадлежит именно такому типу людей. В моем (нашем случае) перспективы более радужные, потому как, к счастью, моя жена - человек позитивный и обладает таким милым качеством, которое можно сформулировать так: "та, которая и мертвого уговорит".

возможно вы правы.

Страховой агент понятие растяжимое.
Одно дело сидеть в офисе, на окладе, обслуживать пришедших по рекламе клиентов, считать, предлагать, рассказывать.

Совсем другое дело сидеть на проценте от совершенных сделок, носиться по знакомым и откровенно впаривать, заливая в глаза собеседнику, о том какие охрененные скидки только у тебя, и как тебе это необходимо. Пример - автостраховщики малоизвестных страховых компаний, которые даже по квартирам ходят и предлагают за 1000р разширить страховку по ОСАГО до 1илн... и прочие.

Первые - обычные офисные сотрудники.
Для вторых требования: умение залазить без вазилина ("та, которая и мертвого уговорит"), умение врать в глаза, видеть клиента как потенциального лоха, от пола не зависят эти качества. Убивал бы их лопатой

Предположим, про лопату я не видел. Для информации
Специалисты отмечают, что важнейшим психологическим профессио­нальным качеством страхового агента является деятельный, подвижный, живой темперамент. Люди такого склада не выдерживают длительного однообразия, безделья; они предприимчивы, инициативны, энергичны.
Главной задачей в работе страхового агента является привлечение новых страхователей, поэтому он должен обладать высокой контактностью, об­щительностью, способностью легко знакомиться с самыми разнообразны­ми людьми. Этому сопутствует внешняя привлекательность, личное обая­ние, способность вызывать симпатию у окружающих. Хороший страховой агент — это человек, знакомство с которым вызывает у большинства людей желание встретиться с ним еще.
Так вот настоящий страховой агент профи -это когда вам именно захочется встретиться с ним еще, а не искать лопату.

Сообщение отредактировал ivani4 - 09.05.11 - 20:01

2 Сергей: Изменил название темы, на соответствующее.

Отношение к коммивояжёрам (читай аггентам) - однозначное. ИМХО - чем большему количеству народу он продаст самый не выгодный для потребителя товар (услугу), тем больше у него ЗП.

Чет странные вещи вы тут рассказываете У меня сестра этим агентом уже года 3 как работает, таких ужастиков как она обманывает и впаривает всякую ерунду она не рассказывала, наоборот ее все устраивает, зарабатывает очень даже хорошо, уже машину себе сменила на крутую иномарку... поэтому я не знаю, о каких таких агентах вы тут говорите, но нормальные агенты и зарабатывают по-честному и много.

2 Сергей: Изменил название темы, на соответствующее.

Отношение к коммивояжёрам (читай аггентам) - однозначное. ИМХО - чем большему количеству народу он продаст самый не выгодный для потребителя товар (услугу), тем больше у него ЗП.

Егор,твоё высказывание грубовато(моё мнение)

Почему страховой агент должен продавать только невыгодный для потребителя товар?Если потребитель лох,то он и сам может купить этот товар и без помощи агента.
Разве в страховании лишь невыгодный товар продают???
Мне кажется что в этом и заключается работа нормального агента,-подобрать выгодный для клиента товар.
По твоим словам получается-страхование изначально невыгодно?Так?


Для вторых требования: умение залазить без вазилина ("та, которая и мертвого уговорит"), умение врать в глаза, видеть клиента как потенциального лоха, от пола не зависят эти качества. Убивал бы их лопатой -----и вот это твоё высказывание тоже однобоко.Почему врать то в глаза?Разве нельзя продавать страхование без вранья?Разве ,говоря правду,не продашь?

Страховой агент понятие растяжимое.
Одно дело сидеть в офисе, на окладе, обслуживать пришедших по рекламе клиентов, считать, предлагать, рассказывать.

Совсем другое дело сидеть на проценте от совершенных сделок, носиться по знакомым и откровенно впаривать, заливая в глаза собеседнику, о том какие охрененные скидки только у тебя, и как тебе это необходимо. Пример - автостраховщики малоизвестных страховых компаний, которые даже по квартирам ходят и предлагают за 1000р разширить страховку по ОСАГО до 1илн... и прочие.

Первые - обычные офисные сотрудники.
Для вторых требования: умение залазить без вазилина ("та, которая и мертвого уговорит"), умение врать в глаза, видеть клиента как потенциального лоха, от пола не зависят эти качества. Убивал бы их лопатой

да но ведь в страховые агенты идут люди, которым и нравится/удобно работать не в офисе а со свободным графиком. и да, надо носиться, что-то делать, на одном месте уж точно не посидишь!но ведь и в офисах мы все впахиваем, так если есть возможность поработать студентам (у кого нет постоянной работы), тем, кому в кайф общаться и "уламывать", почему бы и нет? тем более что и "уламыать" то часто не приходится, продукт то востребованный! автострахование, как пример - всем надо!
а то что Вы пишете про качества - так тогда такие качества любому манагеру-продажнику можно приписать, коих у нас очень много!

ненадо путать сотрудников дерьмоброкеров, которые ходят по квартирам и названивают по спертым клиентским базам представляясь "сотрудниками службы клиентской поддержки" и брокеров, которые работают по своим постоянным клиентам, которые приводят новых - разные вещи.

Тут у нас, похоже, разное толкование смыслов. Качество "она и мертвого уговорит" на самом деле бывает довольно позитивным. Все зависит от того, кому оно принадлежит, человеку с какими моральными принципами. Я, например, человек супер колеблющийся. Мне, чтобы принять окончательное решение в том, в чем я практически уверен, бывает очень не просто. Вот в таких ситуациях качество моей жены, мне очень очень даже помогает. Надеюсь, я понятно пояснил.

ivani4, согласна с Вами! + это качество не такое уж и плохое! я бы оч хотела, чтобы про меня так можно было сказать!
и если работа страховым агентов развивает столь необходимое в карьере и жизни качество, то это очень здорово!

Егор,твоё высказывание грубовато(моё мнение)

Почему страховой агент должен продавать только невыгодный для потребителя товар?Если потребитель лох,то он и сам может купить этот товар и без помощи агента.
Разве в страховании лишь невыгодный товар продают???
Мне кажется что в этом и заключается работа нормального агента,-подобрать выгодный для клиента товар.
По твоим словам получается-страхование изначально невыгодно?Так?

Для вторых требования: умение залазить без вазилина ("та, которая и мертвого уговорит"), умение врать в глаза, видеть клиента как потенциального лоха, от пола не зависят эти качества. Убивал бы их лопатой -----и вот это твоё высказывание тоже однобоко.Почему врать то в глаза?Разве нельзя продавать страхование без вранья?Разве ,говоря правду,не продашь?

Можно - но ЗП не будет.
ну яж написал - бывают 2х видов)) см пост № 5
На самом деле знаю всего 2х бывших страховых агентов (1 страховой, один по кредитованию), что в принципе мало для статистики.
Но от обоих смысл был похожий: Чем больше ты навяжешь услуг клиенту, и чем более они не выгодные для него - тем больше твоя ЗП. Самый фиговый клиент - это человек который залез в инет и почитал о тарифах и услугах, он стоит на своём и на нём "не заработать". Самое доходное - люди в годах, лучше из деревень... Это печально.
На сколько я понял такого агента изначально загоняют в угол и заставляют "быть непорядочным", иначе ЗП нет.

Естественно я не про всех и сразу. Страховой агент, к которому приходят люди в офис, берут буклет, он рассказыват что да как, как оно работает, помогает заполнять - честь ему и хвала) Только их как правило не агентами называют - а "менеджер в офис страховой (допустим) компании"

да но ведь в страховые агенты идут люди, которым и нравится/удобно работать не в офисе а со свободным графиком. и да, надо носиться, что-то делать, на одном месте уж точно не посидишь!но ведь и в офисах мы все впахиваем, так если есть возможность поработать студентам (у кого нет постоянной работы), тем, кому в кайф общаться и "уламывать", почему бы и нет? тем более что и "уламыать" то часто не приходится, продукт то востребованный! автострахование, как пример - всем надо!
а то что Вы пишете про качества - так тогда такие качества любому манагеру-продажнику можно приписать, коих у нас очень много!

Был я студентом. И хотел я заработать. И на собеседовании был.
"Предлагаем человеку с ходу скидку 5%, хотя видно, что у него уже 2-3 года безаварийной езды - соответственно это уже 10-15%, но ему об этом не говорим..."
"Предлагаем за 300р всего расширить страховку до 1млн руб... правда это не работает..."
Ну и в завершении предлагалось тусоваться возле ГАИ))) С такого собеседования мы резко свалили)

Ольга, Сергей, Кирилл, Катя - конечно Вы и ваши знакомые не такие, и "агент" предлагает всё только самое лучшее. Я пишу про других агентов, вы их не знаете. Лично на себя не воспринимайте.

Чем больше ты навяжешь услуг клиенту, и чем более они не выгодные для него - тем больше твоя ЗП. Самый фиговый клиент - это человек который залез в инет и почитал о тарифах и услугах, он стоит на своём и на нём "не заработать". Самое доходное - люди в годах, лучше из деревень...

Да уж, один знакомый собирался за рубеж и оформлял медстраховку в не самой последней страховой, так ему в офисе впарили в довесок "страховку от несчастного случая" (выплата по потере трудоспособности или смерти), аргументируя тем, что просто страховка ничего не покрывает... И пока я его в пункты договора не ткнул (сам он похоже его не читал), не верил, "А мне в офисе сказали".

Вот в этом, я считаю, основное отличие профессионального страхового агента от коммивояжера. Оказывать всяческое содействие клиенту своими знаниями, а не впаривание . Уверен, что с таким подходом к делу можно значительно больше зарабатывать.

Joe, думаю что все с пониманием относятся к Вашему опыту..
Скажите, а давно это было?
и еще - студент студенту, как и менеджер менеджеру, как и руководитель руководителю - рознь.
я убеждена, что к продажам человек должен быть внутренне готов. ну и конечно "любовь" к продукту от него должна исходить, иначе неэффективны они. Талант, так сказать просыпаться.
Так вот может быть, "продажи" - это не Ваше? может потому такой опыт?
ну и потом - -зачем же уговаривать человека на скидку в 5%, которому она явно не нужна, когда можно найти вместо него другого человека и застраховать по полной?
или это было условие компании - ни в коем случае не терять предыдущих страховавшихся?

Joe, думаю что все с пониманием относятся к Вашему опыту..
Скажите, а давно это было?
и еще - студент студенту, как и менеджер менеджеру, как и руководитель руководителю - рознь.
я убеждена, что к продажам человек должен быть внутренне готов. ну и конечно "любовь" к продукту от него должна исходить, иначе неэффективны они. Талант, так сказать просыпаться.
Так вот может быть, "продажи" - это не Ваше? может потому такой опыт?
ну и потом - -зачем же уговаривать человека на скидку в 5%, которому она явно не нужна, когда можно найти вместо него другого человека и застраховать по полной?
или это было условие компании - ни в коем случае не терять предыдущих страховавшихся?

ппц.

Joe, думаю что все с пониманием относятся к Вашему опыту..

Я бы даже сказал...не побоюсь этого слова...с восхищением!

Joe, думаю что все с пониманием относятся к Вашему опыту..

Я бы даже сказал...не побоюсь этого слова...с восхищением!

Да, ерунду он пишет Опыт и знания поверхностные